Pazarlama
CPL Hesaplama — Lead Başı Maliyet
Lead başı maliyetinizi (CPL) hesaplayın. Opsiyonel dönüşüm oranıyla CAC'ı da görün.
Girersen CAC (müşteri başı maliyet) de hesaplanır
CPL Formülü
CPL = Toplam Pazarlama Harcaması / Toplam Lead Sayısı
CAC = CPL / Lead→Müşteri Dönüşüm Oranı. Örnek: CPL ₺100 ve %20 dönüşüm oranı → CAC = ₺500.
Kanala Göre Ortalama CPL Değerleri
CPL değeri hem sektöre hem de reklam kanalına göre büyük farklılık gösterir. Aşağıdaki benchmarklar küresel ortalamalara dayanmaktadır; Türkiye'de reklam maliyetleri genellikle %30–50 daha düşüktür.
| Kanal | Ortalama CPL | Lead Kalitesi |
|---|---|---|
| Google Search Ads | $30–80 | Yüksek |
| LinkedIn Ads (B2B) | $80–200 | Çok Yüksek |
| Meta (Facebook/Instagram) | $10–50 | Orta |
| SEO / Organik | $5–20 | Yüksek |
| E-posta Pazarlaması | $1–10 | Çok Yüksek |
| Webinar / İçerik | $15–60 | Yüksek |
Düşük CPL her zaman başarı değildir. CPL'yi daima lead-to-customer dönüşüm oranı ve CLV (müşteri yaşam boyu değeri) ile birlikte yorumlayın. Yüksek CPL'li LinkedIn leadi, düşük CPL'li Meta leadinden 5 kat daha değerli olabilir.